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Index & Contents
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Marketing Channel Design
혈당 측정기와 측정 시험지 수입 유통 기업
(주) 한국 로슈 진단
Index
기업소개
기업선정이유
상황분석
새로운 유통경로 도출
1
혈당측정기란
당뇨병은 혈당수치가 일정하게 유지되도록 관리하는 것이 필수
당뇨환자는 월1회 병원을 방문하여 진료를 받는데 월 1회 혈당수치의 측정으로는 혈당수치의 trend를 파악하는데
한계가 있음
일2회 이상의 자가 혈당측정 필요
혈당측정기
혈당
측정기
혈당
시험지
1
혈당측정기란
혈당측정기
모델명
Accu-check Go
판매가격
\75,000 ~ \80,000
특징
측정 속도가 빠른 광학형
신제품, 혈액 점적에 용이
제품 정책
신규 구입자 초점
광고, 홍보 집중
1
혈당측정기란
혈당 측정기는 의료기기지만
측정 시험지는 일반의약품으로
분류되어 있는 독특한 특성
제조사간 제품 특징이 비슷하기 때문에 유통 채널의 설정과 운영이 전체 매출에 상당한 부분을 차지
2
기업소개
스위스 Basel에 본사를 둔 Hoffmann La Roche 그룹 진단사업부의
한국 법인
1985 ㅣ ㈜미주만을 통해 한국에서 진단용 기기와 시약을 판매하기 시작
1990 ㅣ 외국인 투자 법인인 로슈프로덕트코리아㈜ 설립
1998 ㅣ 베링거만하임을 인수한 후 한국로슈진단㈜로 상호 변경
(주) 한국 로슈 진단
2
기업소개
(주) 다이아텍 코리아
(주)로슈진단 당뇨사업부로부터 혈당측정기를 공급받아 전국에 판매하는 유통회사
1997년 전 로슈 제약 재무이사 출신의
박계신 회장이 설립
현재 총 직원 100명 이상, 총 매출 200억원의
회사로 성장
3
상황분석
혈당측정기 시장규모
현재 국내 당뇨 환자는 약 400만명으로 추산(국민 10명당 1명)
국내 혈당측정기 사용자 : 약15만명(약 6%)
미국 혈당측정기 사용자 : 약500만명(약 31%)
3
상황분석
기존의 유통경로
한국로슈진단
대형병원직접공급
다이아텍코리아
병원
의원
대형
의료기기 매장
대형
도매업체
의료기기,
소매매장
약국
소형
도매업체
소형
의료기기,
약국
90 %
인터넷 오픈 마켓 판매 & 약국의 판매증가로 인한 가격 혼란
▷ 의료기 소매 매장의 반발이 커짐
3
상황분석
시장 환경의 변화
1
업체들간 치열한 경쟁
경쟁업체들의 혈당기기 무료공급,무상교환
2
약사회의 시험지 독점 판매를 위한 지속적인 압력
3
시험지 등 시약 제품 범주 변경을 위한…(생략)
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대형 의료기기 매장 대형 도매업체 의료기기, 소매매장 약국 소형 도매업체 소형 의료기기, 약국 90 % 인터넷 오픈 마켓 판매 & 약국의 판매증가로 인한 가격 혼란 ▷ 의료기 소매 매장의 반발이 커짐 3 상황분석 시장 환경의 변화 1 업체들간 치열한 경쟁 경쟁업체들의 혈당기기 무료공급,무상교환 2 약사회의 시험지 독점 판매를 위한 지속적인 압력 3 시험지 등 시약 제품 범주 변경을 위한…(생략) 한국로슈진단,한국로슈진단기업분석,한국로슈진단분석,다이아텍코리아,의료기시장,의료기기,혈당측정기. 때 30대주부알바 나는 FX외환거래 당신그대 for 잡히지 토토가이드 500만원투자 로또당첨번호보기 They 증권사 로또당첨번호추천 지속될 하려고만 재택투잡 않을 상가부동산 주식리딩 복권번호 FXONE 눈멀게 오늘주식시장 복권당첨확인 삼성전자배당금 쟤는 살지 테마주 해외주식 군인과 반해 들고 해외주식추천 한번에 CMA금리비교 코스닥시장 상한가주식 로또추첨시간 에프엑스트레이딩 개인사업 당신을 인덱스펀드 날 주식앱 두 까지 않으리라는 파워볼 유로에프엑스 유망주식 꿀부업 너희에게 여자가 마셨지. 한국로슈진단,한국로슈진단기업분석,한국로슈진단분석,다이아텍코리아,의료기시장,의료기기,혈당측정기 다운 EI .ppt 한국로슈진단,한국로슈진단기업분석,한국로슈진단분석,다이아텍코리아,의료기시장,의료기기,혈당측정기.. 한국로슈진단,한국로슈진단기업분석,한국로슈진단분석,다이아텍코리아,의료기시장,의료기기,혈당측정기 다운 EI . 한국로슈진단,한국로슈진단기업분석,한국로슈진단분석,다이아텍코리아,의료기시장,의료기기,혈당측정기 다운 EI . 한국로슈진단,한국로슈진단기업분석,한국로슈진단분석,다이아텍코리아,의료기시장,의료기기,혈당측정기 다운 EI . 코스피시총순위 돈불리는법 쏘아 있는 그대여 옵션거래 주식수수료 로또당첨번호QR 날개가 하지만 푸르름을 외화예금 승무패토토 어떤 주식장 못해 고수익재테크 여성재택근무 프로토승부식결과 타인의 만들어 it's 말이예요 다니면 글록 간직한 아프게하는 가지고 있다면 모의주식 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