무신사 성공요인 분석 # 무신사 경영 성공전략 사례연구 및 느낀점 Down
[목차]
1. 무신사 소개
2. 무신사의 성공요인
3. 무신사의 성공전략 사례연구
(1) 자체 PB브랜드 개발
(2) 사업 다각화전략
(3) 위기극복전략 (가품논란 극복사례)
(4) 캠페인 전략
(5) 마케팅 프로모션 전략
(6) 광고전략
4. 느낀점
1. 무신사 소개
무신사는“무지하게 신발 사진이 많은 곳’이라는 신발에 대한 정보를 주고받던 커뮤니티로 시작하여 지금은 패션 컨텐츠를 제작하는 국내 1위 패션 플랫폼이자 컨텐츠 미디어 기업으로 성장하였다. 현재 패션업계에서는 `다른 패션 플랫폼을 모두 합쳐도 무신사 한곳의 규모를 따라가기 어렵다`라는 의견이 나올 정도로 거대한 패션 플랫폼으로 발전하였다.
2. 무신사의 성공요인
무신사의 성공요인으로 가장 먼저 무신사의 ‘팬덤’을 핵심으로 설명할 수 있다. 무신사는 커뮤니티에서 출발한 기업으로 무신사를 사랑하는 팬 층이 두텁다. 무신사의 회원들은 무신사를 통해서 새로운 브랜드를 알아가고 소비하고 정보를 공유한다. 패션을 위해서 무신사에 접속한 사람들이 교류를 통해서 관계를 형성하며 하나의 가족이 되어간다. 이 과정에서 다양한 구매가 파생되고 다양한 정보가 공유되고 브랜드에 대한 신뢰도가 높아지면서 무신사가 뛰어드는 다양한 분야에 자발적인 참여를 유도할 수 있었다.
또한 무신사는 다른 플랫폼과 다르게 브랜드 육성에 특화되어 있다. 무신사를 통해 성공하는 브랜드의 사례들은 다른 브랜드에게 입점을 하고 싶게끔 한다. 무신사가 가진 ‘브랜드와 함께 성장하겠다’는 브랜드 위주의 철학은 협업을 통해 다양한 사업에 뛰어들 수 있는 기회를 마련했다.
3. 무신사의 성공전략 사례연구
(1) 자체 PB브랜드 개발
무신사 스탠다드는 자체 PB상품에서도 특히 성곡적인 사례이다. 대부분 만 원대의 티셔츠, 2~3만원 대의 바지 등 합리적인 가격대의 기본 아이템이라서 소비자의 선호도가 높다. 이렇게 유입된 고객이 타브랜드 상품에 대한 잠재적인 구매자가 되기도 하여 무신사라는 커뮤니티에서 생산과 소비를 다 할 수 있게끔 시스템을 구성했다. 이는 무신사빌 패션 마케팅 혁명이 되는 것이라고 불린다
(2) 사업 다각화전략
무신사의 주된 다각화 전략은 패션 전반적인 모든 산업에 뛰어드는 관련다각화 전략이다. 지금까지 무신사는 젊은 남성 고객층에게
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