IMC전략및 성공사례분석 자료
IMC적 思考로의 전환
목 차
1. IMC란 무엇인가?
2. IMC의 기초 개념
3. IMC의 활용방안
4. IMC 성공사례
5. IMC를 위한 해결과제와 제안
IMC란 무엇인가?
- IMC의 등장 배경
- 미국 광고업 협회
- Big Picture 로서의 IMC
- Aggressive Marketing Plan
- IMC의 핵심요소
- 전통적인 광고와 IMC적 사고의 차이
IMC 란 무엇인가?
IMC의 등장 배경
Marketing Approach의 변화
Communication Media의 다양화
소비자 정보 처리 과정에 대한 재인식
Marketer의 입장 변화
Marketing to Mass (Mass Marketing)
→ Marketing to Individual
(One-to-One Marketing)
일방향적 매체환경
→ 쌍방향적 매체환경
4 P 간의 통합과 조절 필요성
유통력 강화에 따른 가격파괴 마케팅의
대안으로서 IMC 필요성
소비자는 모든 설득적 메세지를 내부적으로
통합한다.
정보의 과부하에 따라 메세지는 명확하고
(Clear) 일관성 있으며 (Consistent)이해하기
쉬워야 한다 (Comprehensive)
IMC
광고, DM, SP, PR 등 다양한 커뮤니케이션 수단들의 전략적 역할을
비교·평가·활용함으로써 총괄적 마케팅 커뮤니케이션 계획의 부가적 가치를
제고 시키는 것
즉, 각 수단들을 포괄하여 명쾌하고 일관성이 있는 최대의 커뮤니케이션 효과를
제공하는 것
미국 광고업협회 (4A)
Advertising
Personal Selling
IMC
SP
DM
PR
Event Marketing
IMC 란 무엇인가?
Belch & Belch 「Big Picture 로서의 IMC」/
Don Schultz. 「Broader Perspective」
기업의 모든 마케팅 활동은 고객들에게 일관된 Image를 주기 위해 통합되어야 함.
Mission
History
Entrepreneurship
Culture
Total Marketing Plan
Long-term objectives
Short-term objectives
Product
Price
Promotion
Place
Advertising
DM
SP
PR
Personal Selling
Event Marketing
Corporate
Communication
Marketing
Communication
IMC 란 무엇인가?
John F. Yarbrough. 「Aggressive Marketing Plan」/
Don Schultz 「IMC의 순환적 속성」
소비자에 관한 광범위한 Database를 구축하여 이를 통해 설정된 특정 Target을 대상으로
광고, 프로모션, DM등 다양한 마케팅 커뮤니케이션 Tool을 통합 수행, 전략의 Synergy 효과를
높이며 전략수행후 평가를 통해 다음 전략의 성공을 준비하는 공격적 마케팅 계획
- 고객 반…(생략)
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