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Index & Contents
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1. Market&Product Situation
2. 막걸리에 대한 사회적 인식의 변화
3. 서울탁주 소개 및 분석
4. 국순당 소개 및 분석
5. 국순당 Marketing Strategy&Action Plan
개요
주제선정배경
09년 이후 주류시장에서의 막걸리 성장의 중심에는‘국순당’과
‘서울탁주제조협회’(이하 서울탁주)가 있다.
시장점유율 1위인 서울 탁주의 장수 막걸리는 50년이 넘는 역사를 가지고
있는 대표적인 막걸리 브랜드이다.
국순당은 2009년 4월 순수 국산 쌀을 원료로 사용한 막걸리를 출시하며
후발주자로 시장에 뛰어들었다.
그 후 다양한 마케팅 전략을 통하여 현재 막걸리 시장 점유율 2위의
급성장을 보이며 서울탁주의 시장 점유율을 위협하고 있다.
이에 우리는 국순당과 서울탁주 기업분석을 통해 ‘국순당’브랜드의 인지도
를 높이며 ‘서울탁주’와의 점유율 간격을 좁힐 수 있는 방안을 모색해
보고자 한다.
[72년부터 09년까지 막걸리 출고량 하락 추세]
Market&product situation
Market&product situation
<탁주 출고량 추이>
<1인당 탁주 소비량>
08년 막걸리 출고량 176천㎘
09년 막걸리 출고량 261천 ㎘
47.8% 증가
Market&product situation
서울탁주 & 국순당 Positioning
Market&product situation
주 소비자가 30~60대 중장년인 ‘Old한 술’ 이미지
남녀노소 모두가 가볍게 즐길 수 있는 전통주 이미지
막걸리에 대한 사회적
인식의 변화
Competitor
Situation
Competitor Situation
서울탁주
-1962년에 설립
-국내 시장점유율 50%의 국내 최대 탁주제조업체
-09년도 매출액 1,135억원, 10년도 매출액 2,800억원
-특별한 마케팅 활동이 필요 없을 정도로
높은 인지도와 선호도
Competitor Situation
Strength
-기존고객(고연령층)의 높은 충성도
-친숙한 맛
-가격 경쟁력
-국가 인증 명품 주 마크 획득 유일 상품
-8개국 수출을 통한 해외 유통망 확보
Weakness
-높은 소비 연령층으로 인해 Old한 이미지
-공격적이고 독특한 마케팅 활동 부족
-촌스러운 제품 디자인
-제품의 라인이 적음
-조합으로 이루어진 구조로 인한 원활한 커뮤…(생략)
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Market&Product Situation 2. [72년부터 09년까지 막걸리 출고량 하락 추세] Market&product situation Market&product situation <탁주 출고량 추이> <1인당 탁주 소비량> 08년 막걸리 출고량 176천㎘ 09년 막걸리 출고량 261천 ㎘ 4.