하이원 리조트의 마케팅전략 분석 다운
강원랜드에서 하이원 리조트로 성공적인 변화를 이루어 낸
하이원 리조트의
마케팅전략 분석
목차
1. 기업소개
2. 3C분석과 SWOT
3. 경쟁적 가치 제안
4. 4P
5. 정리
하이원 소개 3C STP 4P
1996년 개장 국내 유일의 내국인 출입가능 카지노 호텔
정선, 태백 등 폐광지역의 경제회생을 위해 관광산업을 육성할 목적으로
‘폐광지역 개발지원에 관한 특별법’에 의해 설립된 공기업
㈜강원랜드
2003년 메인 호텔, 카지노, 테마파크
2005년 골프장
2006년 하이원(HIGH1) 스키장, 콘도
2007년 ‘하이원 리조트’ 라는 이름 아래 다양한 부문들을 통합.
종합 리조트 사업으로
전향
하이원 소개 3C STP 4P
1. 현재 시장 성과
2xxx년 국내 리조트 업계 최초 다우존스 지속가능 경영지수(DJSI) 편입,
2012년 지속가능 최우수기업으로 선정
2012~2013년 연속으로 브랜드스탁 선정 리조트 부문 브랜드 가치 1위
‘소비자 선정 최고의 브랜드’로도 2년 연속 스키장, 사회공헌 부문 탁월한 성과 ‘만족도, 품질 1위’, ‘사회공헌기업 대상’ 등
2. 마케팅 문제 제기
이례적인 단기간의 성과
어떠한 마케팅 전략을 사용하였나
1. 강원랜드가 종합리조트로 거듭날 당시의 자사, 경쟁사, 고객의 환경을 분석
2. 그런 환경을 어떻게 STP와 4P전략으로 연계하여 현재의 성과를 이루게 되었나
하이원 소개 3C STP 4P
1. 고객 환경 분석
1) 국민 소득 증가와 여가 시간의 확대
3) Entertainment의 사회적 인식 변화
2) 삶의 질 향상을 위한 소비패턴의 변화
4) 기타 요소
(1) 경제력을 갖춘 상류층 증가
(2) 여성들의 경제력 상승으로 인한 파급력
(3) 노령화 추세와 경제력 있는 고령층의 소비
GDP증가에 따른 1인당 레저비 지출의 추이
레저에 대한 지속적이고 다양한 Needs 증가
하이원 소개 3C STP 4P
2. 경쟁사 분석
대명 비발디파크 보광 휘닉스파크
하이원 소개 3C STP 4P
3. 자사 분석
1) 기업 비전
2) 경쟁우위 구축
(1) 국내 최대 규모의 최신 시설
(2) 카지노의 수익성 향상
(3) 수익모델의 다변화를 통한 지속적 수익 창출
(4) 운영…(생략)
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