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Index & Contents

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[목차]

 

1. “미샤” 선정 동기

2. 서영필 사장이 말하는 회사의 역사

3. 미샤의 성공 전략

4. 향후 발전 방향

 

 

 

 

2. 서영필 사장이 말하는 회사역사

 

● 1995년 ..... “엘리트” 화장품 회사 설립

 

-유통단계의 거품이 있던때라 꽤 재미를 봄

95년에는 `엘트리`라는 회사를 세우고 화장품 사업에 뛰어들었다. 화장품 유통단계에 워낙 거품이 많이 끼어있던 시절, 이것 때문에 초기에 꽤 재미를 봤다. 원가 1000원짜리 화장품에 1만원짜리 가격표를 붙였고 화장품 매장에서는 80% 할인을 한다며 소비자에게 2000원에 팔았지만 그래도 원가보다는 1000원이 남았다.

 

● 1996년 ..... ‘오픈 프라이스 제도 (제품에 정가를 표시 X)’

 

- 오픈 프라이스 제도로 회사가 어려워짐

- 직접 통제할 수 있는 매장의 필요성을 인식

이듬해 도입된 ‘오픈 프라이스 제도’(제품에 정가를 표시하지 않는 것)는 탄탄대로를 달리던 회사를 다시 어렵게 만들었다.

그로인해 화장품 전문점들은 회사가 정해준 가격보다 싸게 팔면서 출혈경쟁에 나섰다. “똑같은 제품의 가격이 가게마다 다르다면 소비자는 우리 회사 제품을 믿지 못하게 될 것이다.”

서사장은 화장품 매장들을 다니며 “제발 싸우지 말고 똑같은 가격을 받으라.”고 통사정을 했지만 전혀 먹히지 않았다. 이 회사처럼 인지도 낮은 업체의 서러움이었다. 이처럼 브랜드 가치를 지키려면 직접 통제할 수 있는 매장이 필요하다는 것을 서사장은 몸소 체험하며 절실히 깨닳았다.

 

● 1998년 ..... 온라인판매 시작

 

- 공짜이벤트로 예상외의 성과를 봄.

- ‘여성 포털 사이트’ 가 됨

98년쯤부터 확산된 인터넷은 서사장의 바램을 실현시킬 수 있는 기회가 됐다. 재빨리 인터넷 홈페이지를 만들었다.

 

 

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