애플 기업 STP 전략의 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석 DownLoad
애플 기업 STP 전략의 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석.ppt
STP전략이란 ?
성공적인 STP 전략이 되려면?
애플 아이팟의 성공적 STP전략 사례
개 요
STP 전략이란 ?
STP란 Segmentation, Targeting, Positioning의 약자로서
다양한 소비욕구를 충족하고 경쟁력을 키워나갈 수 있도록 시장의 변화에 따라 도입된 마케팅전략의 개념
Segmentation :
시장세분화(Segmentation)란 큰 전체 시장을 연령, 지역,
소득수준, 성별, 직업 등의 다양한 기준으로 분류하는 것을 말함.
하나의 제품으로 전체 모든 시장을 커버하기는 어려우므로 시장을 세분화
해서 특정한 시장을 공략하기 위한 선행 작업임.
이 때, 주의해야 할 점은 시장세분화에 있어 목표시장 선정 전 활동이라는
것이 가장 중요시 되는 만큼 세분화 할 시장을 너무 협소하거나 방대하지
않게 평가/설정하는 것이 중요하다.
Targeting
그리고 시장세분화 후의 활동으로 Targeting, 즉 표적시장 설정이 있는데
이 단계에서는 이미 선정된 세분시장들을 평가하고 비교하여
세분시장의 크기와 성장가능성 등을 보고 기업의 목표에 따라
판매시장을 정하게 된다.
Positioning
간추리자면 ‘기업이미지(브랜드)의 자리매김’ 으로 표현할 수 있다.
즉, 소비자의 마음 속에 자사제품이나 기업을 표적시장·경쟁·기업 능력과
관련하여 가장 유리한 포지션에 있도록 노력하는 과정이다.
그리고 이 과정에서는 소비자에 대한 소비자 포지셔닝과 경쟁기업에 대한
경쟁적 포지셔닝이 있는데, 이 두가지는 상황에 따라 유동적으로 바뀔 수 있다.
Segmentation
세분화전략
Targerting
표적화
Positioning
고객선정
Needs
판매전략
1. 대상이 되는 고객은 누구인가?(기업의 목표시장은 어디인가)
기업의 고객이 되는 대상을 정확히 파악하여 그에 맞는 전략을 구상한다
2. 대상이 되는 고객에게 어떠한 최적의 효용을 제공할 것인가?
대상이 되는 고객 또는 고객집단에게 최대의 효용을 주고 그에 따른
기업이 이미지를 형성하게 한다.
전체가 아…(생략)
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