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유니클로의 성공요인 분석

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

목 차

1. 유니클로의 소개

 

 

2. 유니클로의 성공전략

 

 

3. 유니클로의 한국진출

 

 

4. 유니클로의 전략에 대한 총평 및 나아가야할 방향

 

 

 

 

 

 

1. 유니클로의 소개

 

○ 유니클로의 태동

양복점을 가업으로 운영하고 있던 ‘야나이 다다시’ 는 미국을 여행하던 중, GAP과 생활협동조합 매장을 방문해보고 ‘의류의 기획개발에서부터 생산 및 모든 소매활동에 이르기까지 일괄된 시스템을 전개하는 기업형태’(SPA) 의 일본 도입을 추진하게 된다. 그리고 그 생각은 1984년, 히로시마에 유니클로 1호점을 탄생시켰다. 이후 유니클로는 약 25년 만에 8500억 원의 매출과 1200억 원의 경상이익을 내는 일본을 대표하는 세계적인 SPA 의류브랜드가 되었다.

 

○ 유니클로의 비전

“유니클로는 모든 사람에게 좋은 옷을 입을 수 입게 하는 새로운 일본의 기업” 이라는 비젼을 가지고, “생필품 같은 옷”을 모토로 기업을 성장시켜왔다. 앞으로 다룰 유니클로의 여러 마케팅 전략의 밑바탕에는 이러한 유니클로만의 기업비젼이 녹아있다고 말할 수 있다.

 

○ SPA란 무엇인가?

유니클로는 SPA 기업이다. SPA란 “speciality retailer of private label apparel”의 준말로서 ‘전문점’(speciality retailer)과 ‘자사상표’(private label) 및 ‘의류’(apperel)라는 의미를 합친 합성어이다. 이것은 의류의 기획개발에서부터 생산 및 모든 소매활동에 이르기까지 일괄된 시스템을 전개함으로써 소매와 판매가 분리된 위탁판매의 단점을 보완하고자 하는 과정에서 파생된 판매방식이다. 이러한 방식은 제품의 판매기한이 지나면 재고에 대한 모든 부담을 어패럴(apperel) 기업이 지는 불합리한 관행을 수정할 수 있다는 장점이 있다. 물량부족으로 인한 판매기회의 상실도 해결할 수 있음은 물론이다. 유니클로의 경우는 ‘소화매입’이라는 일본식 SPA 방식을 구축하고 있는데, 이것은 제품이 판매되는 시점에 자동적으로 매출에 카운트되게 함으로써 현장의 매출현황을 직접 생산에 반영하여 재고감소가 가능해지고 전망치에 의해 납품되는 시스템이라고 할 수 있다. 이러한 시스템을 뒷받침하기 위해 POS기법이 사용되고 있다.

 

○ 연 혁

 

연도

내 용

1949년

야마구치현 우지시에서 개인영업 형태의 남성복 매장 오고리 상사 …(생략)

 

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