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Intro ......

 

젊은 매니아층 확보 국내외 다양한 담배가 경쟁 중인 담배 시장 KT&G는 담배 경쟁에서 높은 점유율을 점하며 앞서 나가고 있다 전체 시장 점유율에서 국산담배가 62. 보헴시가 2. , 마일드 세븐 수요 30%하락 -` 가격에 민감한 소비계층의 변심 -` 국산 담배 주요 고객으로 발전 가능 _담배 시장 분석 Segmentation But, 20~30세 남녀 중 담배의 맛 뿐만 아니라 멋을 더 중요시 하는 고객 담배는 맛도 중요하죠 ! 하지만,Action Plan S.8% 맛이 없을 것 같다 / 맛이 없다.pptx 파일. 54. Strategy concept - 보헴시가 S 3.1% 3위.3 (단위 : %) 연도 2xxx년 상반기 60 (단위 : %) 2xxx년 하반기 2012년 상반기 58 60 62 점유율 _KT&G자사 분석 전년 대비 KT&G 담배 수익성 상승 KT&G기업의 담배 수익성과 중요성 KT&G 담배 시장 점유율 KT&G담배사업 현황 영업이익 상승룰 담배사업 점유율 `“보헴시가 모히또”가 KT&G 매출증대와 이미지 개선에 주요 영향을 미침` 전년대비 보헴시가 라인 93. 팔리아먼트 1위.BOHEM CIGAR  ......

 

 

Index & Contents

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INDEX

1. STP 분석

+ 문제 인식

 

2. Strategy concept

- 보헴시가 S

 

3. Action Plan

 

 

 

 

 

S.T.P 분석

 

 

KT&G는 담배 시장의 전체적 약세에도 불구하고 꾸준한 수익을 올리고 있다

전년대비

사업 대비

15.8

83.3

(단위 : %)

연도

2xxx년

상반기

60

(단위 : %)

2xxx년

하반기

2012년

상반기

58

60

62

 

점유율

_KT&G자사 분석

전년 대비 KT&G 담배 수익성 상승

KT&G기업의 담배 수익성과 중요성

KT&G 담배 시장 점유율

KT&G담배사업 현황

영업이익 상승룰

담배사업 점유율

`“보헴시가 모히또”가 KT&G 매출증대와 이미지 개선에 주요 영향을 미침`

 

전년대비 보헴시가 라인 93.6% 수입증대 (2012년 4월)

Segmentation

젊은 층의 “모히또” 수요 증대로 KT&G 의 old한 이미지 개선, 젊은 매니아층 확보

 

 

국내외 다양한 담배가 경쟁 중인 담배 시장

KT&G는 담배 경쟁에서 높은 점유율을 점하며 앞서 나가고 있다

전체 시장 점유율에서

국산담배가 62.1%의 시장 점유율로 최근 지속적인 상승세 (2012년 5월)

외국 담배의 가격 인상으로 향후 KT&G담배 시장 점유율 상승 추세

외국담배가격 200원인상

-` 던힐, 마일드 세븐 수요 30%하락

-` 가격에 민감한 소비계층의 변심

-` 국산 담배 주요 고객으로 발전 가능

 

_담배 시장 분석

Segmentation

 

But, 상대적으로 취약한 계층 존재

KT&G는 상대적으로 취약한 20/30대 층을 공략해야 한다.

그러나, 20대의 경우 외산담배 선호

76.9%

20대 담배 선호도

20,30대 시장에서 외산담배 상대적 선호가 높다

 

_담배 시장 분석

Segmentation

 

표적고객,

20~30세 남녀 중 담배의 맛 뿐만 아니라 멋을 더 중요시 하는 고객

 

담배는 맛도 중요하죠 !

 

하지만, 우리는 멋이 더 중요해요.

_표적 고객 선정

Targeting

 

선호하는 담배는 무엇인가

보헴시가를 피지 않는 이유는 무엇인가

간지가 안 난다.

/ 국산 이미지가 싫다.

26.8%

맛이 없을 것 같다

/ 맛이 없다.

54.1%

3위.

던힐

5위.

보헴시가

2위.

마일드세븐

4위.

팔리아먼트

1위.

말보로

담배에 대한 명확한 기호를 지닌 2030세대의 다수가

보헴 시가가 맛이 없거나 맛이 없을 것 같다고 응답하였다.

 

_담배에 대한 타겟의 인지태도…(생략)

 

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Body Preview

 

        

 

%의 시장 점유율로 최근 지속적인 상승세 (2012년 5월) 외국 담배의 가격 인상으로 향후 KT&G담배 시장 점유율 상승 추세 외국담배가격 200원인상 -` 던힐, 마일드 세븐 수요 30%하락 -` 가격에 민감한 소비계층의 변심 -` 국산 담배 주요 고객으로 발전 가능 _담배 시장 분석 Segmentation But, 상대적으로 취약한 계층 존재 KT&G는 상대적으로 취약한 20/30대 층을 공략해야 한다. BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH .pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석. 보헴시가 2위.8 83.8% 맛이 없을 것 같다 / 맛이 없다.. STP 분석 + 문제 인식 2. 54.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석. _담배에 대한 타겟의 인지태도…(생략) BOHEM CIGAR 마케팅 분석. BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH . BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH .BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 BOHEM CIGAR 마케팅 분석. BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH .9% 20대 담배 선호도 20,30대 시장에서 외산담배 상대적 선호가 높다 _담배 시장 분석 Segmentation 표적고객, 20~30세 남녀 중 담배의 맛 뿐만 아니라 멋을 더 중요시 하는 고객 담배는 맛도 중요하죠 ! 하지만, 우리는 멋이 더 중요해 Action Plan S. _담배에 대한 타겟의 인지태도…(생략) BOHEM CIGAR 마케팅 분석.3 (단위 : %) 연도 2xxx년 상반기 60 (단위 : %) 2xxx년 하반기 2012년 상반기 58 60 62 점유율 _KT&G자사 분석 전년 대비 KT&G 담배 수익성 상승 KT&G기업의 담배 수익성과 중요성 KT&G 담배 시장 점유율 KT&G담배사업 현황 영업이익 상승룰 담배사업 점유율 `“보헴시가 모히또”가 KT&G 매출증대와 이미지 개선에 주요 영향을 미침` 전년대비 보헴시가 라인 93.6% 수입증대 (2012년 4월) Segmentation 젊은 층의 “모히또” 수요 증대로 KT&G 의 old한 이미지 개선, 젊은 매니아층 확보 국내외 다양한 담배가 경쟁 중인 담배 시장 KT&G는 담배 경쟁에서 높은 점유율을 점하며 앞서 나가고 있다 전체 시장 점유율에서 국산담배가 62. 팔리아먼트 1위. Strategy concept - 보헴시가 S 3..pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석.8% 맛이 없을 것 같다 / 맛이 없다.P 분석 KT&G는 담배 시장의 전체적 약세에도 불구하고 꾸준한 수익을 올리고 있다 전년대비 사업 대비 15. BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH .pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석. 마일드세븐 4위.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석. 그러나, 20대의 경우 외산담배 선호 76.pptx. BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH .zip INDEX 1.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석..9% 20대 담배 선호도 20,30대 시장에서 외산담배 상대적 선호가 높다 _담배 시장 분석 Segmentation 표적고객, 20~30세 남녀 중 담배의 맛 뿐만 아니라 멋을 더 중요시 하는 고객 담배는 맛도 중요하죠 ! 하지만, 우리는 멋이 더 중요해.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석.zip INDEX 1. _표적 고객 선정 Targeting 선호하는 담배는 무엇인가 보헴시가를 피지 않는 이유는 무엇인가 간지가 안 난다. / 국산 이미지가 싫다. 던힐 5위. 보헴시가 2위. BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH .T. 26.BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 BOHEM CIGAR 마케팅 분석.1% 3위.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석.6% 수입증대 (2012년 4월) Segmentation 젊은 층의 “모히또” 수요 증대로 KT&G 의 old한 이미지 개선, 젊은 매니아층 확보 국내외 다양한 담배가 경쟁 중인 담배 시장 KT&G는 담배 경쟁에서 높은 점유율을 점하며 앞서 나가고 있다 전체 시장 점유율에서 국산담배가 62. _표적 고객 선정 Targeting 선호하는 담배는 무엇인가 보헴시가를 피지 않는 이유는 무엇인가 간지가 안 난다. 말보로 담배에 대한 명확한 기호를 지닌 2030세대의 다수가 보헴 시가가 맛이 없거나 맛이 없을 것 같다고 응답하였다.P 분석 KT&G는 담배 시장의 전체적 약세에도 불구하고 꾸준한 수익을 올리고 있다 전년대비 사업 대비 15.BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH . Action Plan S. BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH .pptx 파일.1%의 시장 점유율로 최근 지속적인 상승세 (2012년 5월) 외국 담배의 가격 인상으로 향후 KT&G담배 시장 점유율 상승 추세 외국담배가격 200원인상 -` 던힐, 마일드 세븐 수요 30%하락 -` 가격에 민감한 소비계층의 변심 -` 국산 담배 주요 고객으로 발전 가능 _담배 시장 분석 Segmentation But, 상대적으로 취약한 계층 존재 KT&G는 상대적으로 취약한 20/30대 층을 공략해야 한다.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석. BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH . Strategy concept - 보헴시가 S 3.pptx 파일. 26. / 국산 이미지가 싫다. 마일드세븐 4위. 팔리아먼트 1위.8 83.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석.1% 3위. 말보로 담배에 대한 명확한 기호를 지닌 2030세대의 다수가 보헴 시가가 맛이 없거나 맛이 없을 것 같다고 응답하였다.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석. STP 분석 + 문제 인식 2. 그러나, 20대의 경우 외산담배 선호 76.T.pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석.pptx. 던힐 5위. 54.3 (단위 : %) 연도 2xxx년 상반기 60 (단위 : %) 2xxx년 하반기 2012년 상반기 58 60 62 점유율 _KT&G자사 분석 전년 대비 KT&G 담배 수익성 상승 KT&G기업의 담배 수익성과 중요성 KT&G 담배 시장 점유율 KT&G담배사업 현황 영업이익 상승룰 담배사업 점유율 `“보헴시가 모히또”가 KT&G 매출증대와 이미지 개선에 주요 영향을 미침` 전년대비 보헴시가 라인 93. BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH .pptx BOHEM CIGAR 마케팅 분석. BOHEM CIGAR 마케팅 분석 자료 ZH.