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Intro ......

 

from china (∵Foreign company in china) China’s deregulation, high annual grow rate How to improve FedEx’s international market share As-is To-be Domestic International FedEx lost its Key Success Factor because of chinese express market change International Key Question Domestic How to preoccupy fast growing domestic market Restriction Catched up KSF by competitors Needs new strategy to respond changing Chinese market Long Term Changes Short Term International Domestic Executive Summary 4 Need to build network in China market Attract potential customers About FedEx 5 About FedEx Operational Excellence & Service Quality In-house Transportation fleets Distribution centers Package-handling facilities Quick to adopt new technologies 6 FedEx and Major Competitors 7 Major Competitors - DHL The largest market share(37%) 1st  ......

 

 

Index & Contents

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FEDEX IN THE CHINESE MARKET

Global Management Track

Recruitment Case Competition

 

 

 

AGENDA

1. Executive Summary

 

2. About FedEx

 

3. FedEx and Major Competitors

- FedEx: Key Success Factor

- Major Competitors

 

4. Changes in Chinese Delivery Market

 

5. FedEx after Changes

 

6. Recent Response of Competitors

- Response to Domestic Changes

- Response to International Changes

7. Solutions

 

2

 

Executive Summary

3

 

Growth in trade flows to china, from china (∵Foreign company in china)

China’s deregulation, high annual grow rate

How to improve FedEx’s international market share

As-is

To-be

Domestic

International

FedEx lost its Key Success Factor because of chinese express market change

International

Key Question

Domestic

How to preoccupy fast growing domestic market

 

Restriction

Catched up KSF by competitors

Needs new strategy to respond changing Chinese market

 

Long Term

Changes

Short Term

International

Domestic

Executive Summary

4

Need to build network in China market

Attract potential customers

 

About FedEx

5

 

About FedEx

Operational Excellence & Service Quality

 

In-house Transportation fleets

Distribution centers

Package-handling facilities

 

Quick to adopt new technologies

 

6

 

FedEx and Major Competitors

7

 

Major Competitors

- DHL

The largest market share(37%)

1st in Chinese market

Depended on scheduled commercial airlines

Depended on Sinotrans for the ground transportation

Southeast Asia ↔ China

Europe ↔ China

8

 

Major Competitors

- UPS

Joint venture with Sinotrans

Relied on commercial airlines and the Sinotrans logistics network

No direct flights until 2001

Processing hubs in Taiwan and Philippines

USA ↔ China

9

 

“Domestic” postal-service provider

Regulatory privileges

The broadest nationwide distribution network

Low …(생략)

 

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